Pagos contingentes o Earn-outs por la venta de una empresa

Los pagos contingentes o Earn-Outs son términos que se manejan en el contexto de transacciones de venta de negocios. Están referidos a una parte del precio de compra que se acuerda entre el comprador y el vendedor, pero que sólo se pagará si se cumplen ciertas condiciones al terminar la transacción.

Dichas condiciones pueden variar, en función del acuerdo entre las partes, y por lo general, se vinculan con el desempeño futuro de la empresa. Por ejemplo, la ganancia puede estar basada en el logro de objetivos de ingresos, beneficio neto, crecimiento de clientes o cualquier otro indicador de desempeño financiero.

El propósito detrás de estos pagos es permitir que el vendedor reciba una porción extra del precio de venta en función del desempeño de la empresa en el futuro, alineando los intereses de los involucrados. Puede ser útil cuando existe incertidumbre sobre el futuro de la empresa o cuando existen discrepancias entre el comprador y el vendedor sobre el valor actual o potencial del negocio.

Las ganancias a menudo son estructuradas como pagos en efectivo, pero también pueden implicar acciones, bonos u otros. El monto de los pagos contingentes y los criterios de pago se plantean en el momento de la venta y se registran en un contrato de compraventa.

No obstante, es crucial destacar que las ganancias pueden ser complejas y requerir un seguimiento minucioso de ambas partes. Es posible que existan desacuerdos respecto de la interpretación de términos, medición de resultados o revelación de información financiera. Es esencial que el acuerdo sea claro y que las obligaciones de ambas partes estén bien definidas para evitar conflictos posteriormente.

En ValuingTools le podemos ayudar a estructurar pagos y ganancias contingentes de forma precisa, y así garantizar una transacción transparente y exitosa en la venta de su compañía.

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