¿Cómo vender su empresa más rápido?

Muchos emprendedores se preguntan: “¿Cómo puedo agilizar el proceso de venta de mi empresa?” La respuesta, no es sencilla, ya que está sujeta a varios factores, como el tipo de empresa, sector de actividad, valor, perfil del comprador, situación del mercado, entre otros.

En líneas generales, se puede decir que el tiempo promedio para vender una empresa es de entre 6 a 18 meses, pero puede variar mucho de acuerdo al contexto. Algunas empresas pueden ser vendidas en cuestión de semanas, mientras que otras pueden tardar años en hacerlo.

Para que este proceso de venta sea más rápido, es vital que el emprendedor siga algunos pasos:

 – Preparar la empresa para la venta

Liquidar cuentas no operacionales y limpiar la operación de gastos o ingresos no operacionales, con lo cual los estados financieros reflejan la actividad productiva de la empresa.

 – Preparar a la empresa para que sea un activo y no un trabajo

Es menester que la empresa, antes de ser vendida, no presente recursos humanos insustituibles.

 – Valorar la empresa

Contar con una valoración de un consultor independiente de la empresa.

 – Documentos de marketing

• Crear un Teaser confidencial que capte la atención de los compradores potenciales.
• Elaborar un Memorando de Información Confidencial (CIM), que presente la empresa de forma objetiva a los interesados, haciendo énfasis sus ventajas competitivas y oportunidades de mejora.

 – Dar a conocer la oportunidad

• Dar a conocer la oportunidad de transacción mediante los canales idóneos. Si las transacciones son pequeñas (menos de 10 millones de euros), conviene cotizarlas a través de mercados en línea y promocionarlas dentro de la red de inversores.
• Para transacciones de mayor valor una cotización no es adecuada, la opción más viable es negociar sin precio definido y captar, mediante un proceso de subasta por ejemplo, el máximo valor posible, conociendo previamente el valor de mercado de la empresa.

– Contar con la ayuda de profesionales

Como consultores, abogados y contadores, mismos que ayudarán a guiar al empresario durante todas las etapas del proceso de venta, desde la preparación hasta la celebración del contrato.

 – Ser flexible

Facilitar el dialogo con las partes interesadas y entender sus necesidades y expectativas, ofreciendo condiciones favorables para el negocio, como cuotas, ganancias, entre otras.

Al seguir estos consejos, puede reducir el tiempo que lleva vender su empresa e incrementar las posibilidades de encontrar un comprador que valore su negocio y continúe con su proyecto.

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