¿Cuánto cuesta el proceso de vender una empresa?

Vender una empresa es un momento definitorio en la vida de cualquier emprendedor. Para muchos, representa la culminación de años de trabajo; Para otros, es una oportunidad estratégica de cambio. Sin embargo, antes de comenzar el proceso, es esencial entender los costes implicados. Aunque varían según el sector, el tamaño y la complejidad del negocio, existen gastos comunes que influyen en el valor final de la operación.

 

Valoración de empresas (valores medios practicados en el mercado)

El primer paso es determinar cuánto vale realmente la empresa.

• Los asesores financieros o tasadores expertos pueden cobrar cantidades o porcentajes fijos a la empresa. Normalmente cobran entre 3.500 € y 25.000 € por las evaluaciones de pymes.
• En Portugal, una valoración profesional puede oscilar entre unos pocos cientos de euros y decenas de miles, dependiendo de la profundidad del estudio y el tamaño de la empresa.

Comparación con ValuingTools

ValuingTools ofrece valoraciones profesionales certificadas a precios mucho más competitivos:

• Los planes comienzan en 750 €, dependiendo de la complejidad y el volumen de información.
• De media, representa un ahorro entre el 60% y el 85% en comparación con el mercado tradicional.

 

Consultores de fusiones y adquisiciones

Muchos emprendedores recurren a expertos para llevar a cabo el proceso.

• Estos profesionales ayudan a preparar la empresa, encontrar compradores, negociar condiciones y maximizar el precio final.
• Normalmente, cobran una comisión de retención (importe inicial) y una comisión de éxito, que puede variar entre el 3% y el 10% del importe de la transacción.

(valores medios practicados en el mercado)

• Comisión de retención: supera los 25.000 €.
• Comisión de éxito: del 3% al 10% del importe de la transacción.
• En transacciones superiores a 5 millones de euros, el tipo tiende a estar entre el 3% y el 6%.
• En transacciones pequeñas, puede alcanzar el 10%.

Comparación con ValuingTools

ValuingTools suele cobrar:

• Comisión de retención: importes entre 2.500 € y 5.000 €.
• Comisión de éxito: del 3% al 10% del importe de la transacción.

 

Due Diligence (valores medios practicados en el mercado)

La fase de due diligence es un análisis en profundidad realizado por el comprador.

Implica auditorías financieras, fiscales, legales y operativas. Los costes oscilan entre una media de 5.000 € y 50.000 € para las pymes. En empresas con estructuras complejas, puede superar los 100.000 €.

• Dependiendo de la complejidad, puede suponer un coste significativo, especialmente para empresas con estructuras más densas.

 

Preparación de documentos e impuestos (valores medios practicados en el mercado)

Antes de la venta, es habitual ajustar cuentas, regularizar situaciones fiscales o reorganizar la estructura corporativa.

• Estos procesos pueden implicar costes contables, fiscales y administrativos. Contabilidad e impuestos, valores que pueden variar entre 500 € y 5.000 €.
• En algunos casos, pueden requerirse informes adicionales o certificaciones específicas, por ejemplo, reestructuraciones corporativas entre 1.000 € y 15.000 € e informes o certificaciones adicionales entre 300 € y 3.000 €.

En ValuingTools, este servicio está incluido en el proceso de asesoramiento.

 

Impuestos sobre las ventas (valores medios practicados en el mercado)

La fiscalidad es un elemento crucial. En Portugal, la venta de acciones puede generar plusvalías, sujetas a la IRS o al IRC, dependiendo de quién venda. La carga fiscal depende de la estructura de la operación y puede variar entre:

IRS – Individuos

Las plusvalías dependen del tipo de activo y de la residencia fiscal:

Venta de acciones / Participaciones accionariales

• • Residentes en Portugal:

• • • Las plusvalías se gravan al tipo especial del 28%.
    • El contribuyente puede optar por la agregación y luego será gravado a tipos progresivos del IRS (hasta un 48%).

• • No residentes:

• • • Regla general: 28% sobre la plusvalía.
    • Puede haber exenciones o reducciones bajo tratados de doble imposición.

Impuesto sobre la Renta de Sociedades – Empresas

Las plusvalías realizadas por las empresas forman parte del beneficio gravable.

• • Tipo general del impuesto de sociedades: 21%
  • Sobrecargo municipal: hasta el 1,5% (varía según el municipio).
  • Recargo estatal: aplicable a beneficios por encima de ciertos tramos (tipos progresivos adicionales).

Exención del Régimen de Participación

Para las empresas, la venta de acciones puede no pagar impuestos si cumple requisitos como:

• • Detención ≥ 10%.
  • Periodo mínimo de 1 año.
  • La empresa inversora no está en un paraíso fiscal.

Este plan sigue vigente en 2026.

La forma en que está estructurada la transacción puede influir significativamente en el impacto fiscal.

A lo largo de todo el proceso de ventas de la empresa, ValuingTools garantiza un seguimiento completo y especializado, asegurando todo el soporte en esta fase de la venta.

 

Costes internos

Además de los gastos externos, hay costes internos que a menudo pasan desapercibidos:

• Tiempo de gestión dedicado al processo.
• Reorganización interna.
• Posibles ajustes operativos para hacer la empresa más atractiva.

ValuingTools reduce estos costes automatizando procesos y centralizando información crítica.

 

¿Merece la pena la inversión?

A pesar de todos estos costes, vender una empresa bien preparada suele generar un mayor retorno. Una valoración rigurosa, una negociación profesional y una estructura fiscal adecuada pueden aumentar sustancialmente el valor final de la transacción. En muchos casos, invertir en consultores y especialistas no es solo un coste, sino una forma de proteger al vendedor y maximizar el resultado.

Si estás pensando en vender tu negocio, comprender estos elementos es el primer paso para tomar una decisión informada y estratégica.

 

Si quieres vender tu empresa de forma segura, rigurosa y a costes controlados, ValuingTools es el socio adecuado para acompañarte en cada etapa del proceso. Habla con nosotros y descubre cómo podemos maximizar el valor de tu transacción.